продать недвижимость

Вы можете продать объект самостоятельно а можете нанять нас на работу

Рынок недвижимости регулярно штормит. Большинство аналитиков затрудняются давать прогнозы даже на ближайшее время! Поэтому если вы решили продавать – подавайте заявку на оценку.

Специализация

Специализируемся на курортной недвижимости Южного побережья Болгарии: Елените, Святой Влас, Солнечный берег, Кошарица, Несебыр, Равда и Поморие.

Быстро

Срок продажи наших объектов составляет от 3-х дней (да было и такое) до 8-ми недель. Такие короткие сроки мы получаем благодаря хорошей упаковке продукта, грамотной маркетинговой стратегии и системе открытых продаж.

Дистанционная сделка

Вам не нужно приезжать в Болгарию чтобы продать свою квартиру. Мы сделаем аудит долгов и закроем все Ваши вопросы под ключ.

Получите оценку

Мы сможем соориентировать Вас по рыночной стоимости недвижимости

Ответы на вопросы

Мы собрали ответы на самые популярные вопросы продавцов

Сколько стоят ваши услуги и что в них входит?

Наши услуги стоят 10% – это стандарт для рынка курортной недвижимости на Южном побережье Болгарии. Городская болгарская недвижимость продается по другому принципу: 3% оплачивает покупатель и 3% оплачивает продавец.

Что мы сделаем?

  1. Приедем на объект для его рыночной оценки;
  2. Дадим рекомендации по подготовки объекта к продаже;
  3. Выполним юридическую проверку вашей квартиры;
  4. Выполним предпродажную подготовку, если это необходимо;
  5. Выполним профессиональную -фото и -видео съемку;
  6. Составим продающее рекламное объявление на трех языках;
  7. Разместим объявление о продаже на сайте buladvisor.com;
  8. Сделаем рассылку по базе партнеров, а это около 800 агентств недвижимости и частных брокеров;
  9. Запустим рекламную кампанию объекта с учетом его особенностей;
  10. Организуем осмотры с потенциальными клиентами;
  11. Предоставим вам отчет о проведенных показах с обратной связью от клиентов;
  12. Организуем и проведем сделку купли-продажи.

Ну и вообще с нами приятно сотрудничать, мы на связи 24\7 в специальном чате где даем обратную связь по показам сразу в день показа. Собственники довольные после сделки записывают нам видео отзывы и с удовольствием нас рекомендуют своим знакомым.

Что такое онлайн сделка?

Это сделка у нотариуса в Болгарии, которая происходит без вашего физического участия, но с физическим участием вашего доверенного лица. Доверенное лицо действует на основании выданной вами нотариально заверенной доверенности. Им может быть адвокат, брокер, ваш друг или родственник в Болгарии.

Безопасны ли онлайн сделки?

Они безопасны, во-первых потому что вы оформляете достаточно ограниченную в правах доверенность: продать от моего имени и за мой счет такую-то недвижимость, денежные средства перевести на такой-то счет.

Во-вторых, сделку готовит адвокат, который следит за выполнением законов и прав обеих сторон как Покупателя так и Продавца.

В-третьих, только после подтверждения Вами получения денежных средств нотариальный акт (документ о собственности) проходит регистрацию в суде.

Как я могу получить оплату за продажу в России где отключен SWIFT?

Платежи поступают на евровые счета Райффайзен банка в России из любого болгарского банка. Срок получения денежных средств после отправки из Болгарии – ориентировочно 2 банковских дня, из практики – платеж приходит на следующий банковский день. И никаких танцев с бубном и криптовалюты.

Я все равно не смогу воспользоваться евровым счетом в России, потому что есть ограничения.

Вы можете снять наличные до 10 000 евро, остальное в рублях  по текущему курсу на день снятия. Необходимо предъявить нотариальный акт как источник происхождения денег и заказать заранее необходимую сумму в банке.

Могу ли я получить оплату за квартиру в Болгарии наличными в евро?

По Болгарским законам сделки с недвижимостью выше 10 000 долларов должны проходить по безналичному расчете. Мы можем перевести деньги на ваш р/с в Болгарии, если он есть, а вы уже можете снять наличные.

Можно ли рассчитаться с покупателем на территории РФ в рублях?

Да можно, но в этом случае покупатель должен быть тоже из России и согласен на такую схему оплаты. Это очень сильно ограничивает охват потенциальных покупателей, по сути мы не сможем предлагать вашу квартиру ни болгарам, ни европейцам, ни гражданам других стран.

Какие документы нужны для сделки?

  1. Нотариальный акт на недвижимость – оригинал;
  2. Личное присутствие всех собственников и их супругов с загран. паспортами, если недвижимость приобреталась в браке или доверенное лицо с нотариально заверенной доверенностью и декларациями;
  3. Декларация по ст. 42, пар. 2, п. 2 Закона о Мерах против Отмывания Денег (заполняется у нотариуса).
  4. Декларация о гражданстве и гражданском состоянии по ст. 25, п. 8 Закона о нотариате и нотариальной  деятельности Республики Болгарии (заполняется у нотариуса).
  5. Декларация по ст. 264 ал. 1 Налого-осигурительного процесуального кодекса при продажи недвижимого имущества (заполняется у нотариуса).

Я два года не приезжала в Болгарию и не оплачивала таксу и налог, наверняка есть задолженность по коммунальным услугам, я смогу продать квартиру?

Да, сможете. Механика сделки проста: мы сделаем аудит долгов, оплатим их до сделки из депозита покупателя и отправим вам окончательную оплату за квартиру с учетом оплаченных расходов (чеки предоставим).

У меня остались кое-какие личные вещи в квартире, как я смогу их забрать?

И в этом вопросе мы сможем вам помочь: упакуем и отправим Почтой Болгарии (или Карго), это будет стоить в разы дешевле, чем ваша поездка в Болгарию через третьи страны.

Обязан ли я оплачивать налог в России или в Болгарии в связи с продажей квартиры?

Так как недвижимость находится на территории Болгарии, то налог вы должны оплачивать в Болгарии.

В случае, если не прошло 5 лет с момента покупки, при продажи Продавец обязан заплатить налог с дохода в Болгарии. Рассчитывается он так: 10% от разницы (цена продажи минус цена покупки).

Пример, апартамент был куплен в 2018 году за 37 000 евро, продается в 2022 году за 40 000 евро. В таком случае 10% от 3 000 евро составит 300 евро налога с дохода.

В России вы никакой налог не оплачиваете, налоговую ставить в известность о покупке\продаже собственности в Болгарии тоже не должны!

На момент покупки недвижимости я была в браке, мы развелись, имеет ли супруг право на часть квартиры?

Да имеет, собственность приобретенная на территории Болгарии в официальном браке считается совместной. Даже несмотря на то, что супруг/га не вписаны в нотариальный акт.

Поэтому продать без согласия супруга нельзя. Если он не может приехать на сделку, то он должен нотариально заверить и передать вам доверенность на продажу и декларации.

Исключения составляют специально прописанные условия в брачном договоре, если он имеется.

Какие условия работы с вами?

  1. Вы продаете недвижимость только через нас;
  2. Мы заключаем договор минимум на 3 месяца;
  3. Ключ хранится у нас для обеспечения показов в любое время (исключения некоторые комплексы с ограниченным допуском).

Мы серьезно относимся к нашей работе и хотим чтобы вы тоже серьезно относились к продаже вашей недвижимости. Приходите к нам когда будете уверены в своем решение.

Мы не работаем с тремя категориями клиентов:

Первая категория: Когда вы знаете лучше нас как продавать. Простите но нет, не знаете. Мы занимаемся этим более 10 лет и знаем все нюансы местного рынка.

Вторая категория: Когда при оценке вашей недвижимости вы считаете ваши затраты и прибавляете их к стоимости покупки. Понимаю ваше желание “забрать свое”, но рынок так не работает.

Третья категория: Когда вы даете продавать ваш объект всем агентствам, а потом удивляетесь, что ничего не происходит. Все – это никто конкретно. Наш искренний совет – выберите одно Агентство и работайте только с ним, если это будем не мы, мы не обидимся.

За сколько выставлять объект?

Существует три основные стратегии ценообразования:

  1. Выход на рынок по рыночной цене – лучшая стратегия.
  2. Выход по более высокой цене – оправдан для уникальных объектов.
  3. Стратегия корректировки цены – худшая стратегия.

Поясню почему мы рекомендуем выходить на рынок по максимально рыночной цене и не любим стратегию корректировки цены в процессе продажи.

Старт продаж – это очень важный момент когда вы сообщаете рынку недвижимости о новом объекте. И если этот объект правильно упакован (это наша задача) и выставлен по адекватной рынку цене, те покупатели, которые вышли на рынок раньше – сразу его покупают. Это называется охватить отложенный спрос.

Как делает большинство собственников? Выходят на рынок по завышенной цене и корректируют ее в процессе продажи. Особенно плохо если корректируют по 500 евро и часто. Лучше уж один раз и существенно.

Почему это плохо?

Первое: невозможно поменять цену на различных рекламных площадках и сайтах агентств по щелчку пальцев. Проходит время и вы уже рады продать за 50 тысяч условно, а ваш объект висит по старому у кого-то за 60 тысяч.

Второе: длительная история продаж со множеством корректировок в цене говорит покупателям только о том, что с объектом что-то не так.

Третье: про объект, который долго продается все забывают.

Если вы никуда не торопитесь с продажей, то лучше вообще не выставлять объект. Зато когда вам будет действительно нужно продать, вы сделаете это за кратчайший срок.

Как определить рыночную цену?

Первое – существуют специальные агентства или бюро, которые предоставляют услуги профессиональной рыночной оценки недвижимости.

Второе – очень мало даже крупных агентств пользуются их услугами или имеют в штате лицензированного оценщика.

Почему? Ответ очевиден: одна оценка стоит примерно 100-200 евро и пользуются ей там где без нее не обойтись, например при оформлении ипотечного кредита.

У Агентств недвижимости нет точных методик для определения цены, мы полагаемся на свой опыт продаж. Не на цифру, которая указана в объявлении, а на цену по которой покупатель купил недвижимость, а продавец согласился продать.

За какое время вы продадите мою недвижимость?

Отчет по уже проданным квартирам показывает, что наше среднее время продаж составляет 1 месяц. Самая быстрая продажа – 5 дней, самая длительная – около 2-х месяцев. Дома стоимостью 200 000 евро и более продаются подольше (6 -12 месяцев). Конечно это при условии, что наши рекомендации по оценке и подготовке объекта были услышаны и приняты собственником.

Обязательно ли заключать с вами договор?

Заключение договора – это обязательный пункт работы с нами. Основные условия: вы отдаете нам и только нам управление продажей вашей недвижимости и гарантируете вознаграждение за это в виде 10% комиссионных. Обычно покупателя мы находим за месяц и еще месяц требуется на оформление. В более редких случаях нам нужно 2-3 месяца на поиск клиента.

Ни одно агентство не станет всерьез заниматься продажей вашей недвижимости и вкладываться в платную рекламу если не уверено, что именно оно продаст объект и компенсирует свои расходы на рекламу. Именно поэтому плохо работает стратегия продавать через все агентства. Все – это никто.

Мы настоятельно рекомендуем вам выбрать ОДНО агентство, мы не обидимся если это будем не мы. Иначе ваш объект будет многократно задублирован и выставлен по разным ценам, а вам постоянно будут звонить представители разных агентств и пытаться снизить цену. Четкой и прозрачной работы, увы,  не получится.

Сколько времени идет оформление?

Процесс оформления занимает примерно 30 календарных дней. Этот срок зависит от гражданства покупатели и продавца, где физически они находятся, как хотят получить оплату и т.д. Самый короткий срок оформления – следующий день после внесения депозита. У нас была доверенность и подготовлены все документы к сделке, а покупатель имел необходимую сумму на своем счете. Самый длинный срок – 1,5 месяца, это было связано с тем что часть квартиры принадлежала несовершеннолетнему лицу в этом случае процедура обязана пройти суд.

После получения депозита за квартиру, мы снимаем его с продажи и начинаем процесс оформления. В этот момент мы заключаем с вами еще один договор в котором прописываем окончательную стоимость и неустойку за невыход на сделку на определенную дату. Точно такой же договор заключается и с покупателем с которым тоже прописывается неустойка за невыход на сделку. Передумать покупать или продавать уже никто не может.

У вас есть два варианта: приехать лично на сделку в Болгарию или оформить доверенность и декларации в своем городе у нотариуса и отправить их нам. В любом случае перевод денежных средств осуществляется по безналичному расчету с адвокатского счета на ваш личный счет. Покупатель вступает в права владения после подтверждения получения вами суммы на расчетный счет.

Паспорт объекта

заполните паспорт объекта для заключения договора на управление продажей недвижимости