Это сделка у нотариуса в Болгарии, которая происходит без вашего физического участия, но с физическим участием вашего доверенного лица. Доверенное лицо действует на основании выданной вами нотариально заверенной доверенности. Им может быть адвокат, брокер, ваш друг или родственник в Болгарии.

Они безопасны, во-первых потому что вы оформляете достаточно ограниченную в правах доверенность: продать от моего имени и за мой счет такую-то недвижимость, денежные средства перевести на такой-то счет.

Во-вторых, сделку готовит адвокат, который следит за выполнением законов и прав обеих сторон как Покупателя так и Продавца.

В-третьих, только после подтверждения отправки денежных средств нотариальный акт  (документ о собственности) подписывается нотариусом и передается в суд для его регистрации.

Так как у нас нет наемных брокеров то я работаю из домашнего офиса. С момента нашего знакомства вы будете общаться только со мной, а это означает что исключен “сломанный телефон” и передача вашего объекта другому брокеру. Если нужно подписать договор или принять депозит, мы делаем это в офисе у адвоката.

Платежи поступают на евровые счета Райффайзен банка в России из любого болгарского банка. Срок получения денежных средств после отправки из Болгарии – ориентировочно 2 банковских дня, из практики – платеж приходит на следующий банковский день. И никаких танцев с бубном и криптовалюты.

Да, конечно, причем совсем не обязательно чтобы этот счет был открыт именно на вас. Мы отправим деньги куда скажете и кому скажете (нужно будет прописать это в доверенности) + нужна только техническая возможность пересылки денег между странами (есть ограничения).

По Болгарским законам сделки с недвижимостью выше 10 000 долларов должны проходить по безналичному расчете. Мы можем перевести деньги на ваш р/с в Болгарии, если он есть, а вы уже можете снять наличные.

Но есть НО! Не все так однозначно и каждая сделка – это очень индивидуальная схема финансов. Все зависит от того кто Покупатель и в каком виде деньги хранятся у него.

Технически можно, но в этом случае покупатель должен быть тоже из России и согласен на такую схему оплаты. Это очень сильно ограничивает охват потенциальных покупателей, по сути мы не сможем предлагать вашу квартиру ни болгарам, ни европейцам, ни гражданам других стран.

1. Нотариальный акт на недвижимость – оригинал;
2. Личное присутствие всех собственников и их супругов с загран. паспортами, если недвижимость приобреталась в браке или доверенное лицо с нотариально заверенной доверенностью и декларациями;
3. Декларация по ст. 42, пар. 2, п. 2 Закона о Мерах против Отмывания Денег (заполняется у нотариуса).
4. Декларация о гражданстве и гражданском состоянии по ст. 25, п. 8 Закона о нотариате и нотариальной  деятельности Республики Болгарии (заполняется у нотариуса).
5. Декларация по ст. 264 ал. 1 Налого-осигурительного процесуального кодекса при продажи недвижимого имущества (заполняется у нотариуса).
6. Кадастровая схема
7. Налоговая оценка

Это зависит от следующих важных факторов:

1. В каком состояние находится недвижимость (необходим ремонт, клининг, утилизация или ничего не нужно);
2. Есть ли долги по недвижимости (такса, налог, коммунальные услуги);
3. Сколько собственников (если недвижимость была приобретена в браке, то это два собственника минимум. Наследство и несовершеннолетние дети удорожают факт оформления продажи недвижимости);
4. Как будет проходить сделка с личным присутствием всех собственников или нет. Есть и третий комбинированный вариант: когда много собственников едет один и на него все остальные оформляют доверенность.

Да, сможете. Механика сделки проста: мы сделаем аудит долгов, оплатим их до сделки из депозита покупателя и отправим вам окончательную оплату за квартиру с учетом оплаченных расходов (чеки предоставим).

И в этом вопросе мы сможем вам помочь: упакуем и отправим Почтой Болгарии или частным надежным перевозчиком, это будет стоить в разы дешевле, чем ваша поездка в Болгарию через третьи страны.

Так как недвижимость находится на территории Болгарии, то налог вы должны оплачивать в Болгарии.

В случае, если не прошло 3 года с момента покупки (при собственности двух объектов и более – 5 лет), то при продажи Продавец обязан заплатить налог с дохода в Болгарии. Рассчитывается он так: 10% от разницы (цена продажи минус цена покупки).

Пример, апартамент был куплен в 2018 году за 37 000 евро, продается в 2022 году за 40 000 евро. В таком случае 10% от 3 000 евро составит 300 евро налога с дохода.

В России вы никакой налог не оплачиваете, налоговую ставить в известность о покупке\продаже собственности в Болгарии тоже не должны!

Да имеет, собственность приобретенная на территории Болгарии в официальном браке считается совместной. Даже несмотря на то, что супруг/га не вписаны в нотариальный акт.

Поэтому продать без согласия супруга нельзя. Если он не может приехать на сделку, то он должен нотариально заверить и передать вам доверенность на продажу и декларации.

Исключения составляют специально прописанные условия в брачном договоре, если он имеется.

1. Вы продаете недвижимость только через нас;
2. Мы заключаем договор минимум на 3 месяца;
3. Ключ хранится у нас для обеспечения показов в любое время (исключения некоторые комплексы с ограниченным допуском).

Мы серьезно относимся к нашей работе и хотим чтобы вы тоже серьезно относились к продаже вашей недвижимости. Приходите к нам когда будете уверены в своем решение.

Мы не работаем с тремя категориями клиентов:

Первая категория: Когда вы знаете лучше нас как продавать. Простите но нет, не знаете. Я в продажах более 20 лет, конкретно недвижимостью на Солнечном берегу занимаюсь с 2019 года и знаю многие нюансы местного рынка.

Вторая категория: Когда вы хотите продать свой объект выше рынка не имея для этого аргументов, преимуществ перед другими подобными объектами. Например, дорогой дизайнерский ремонт может быть аргументом для более высокой цены.

Третья категория: Когда вы даете продавать ваш объект всем агентствам. Все – это никто конкретно. Наш искренний совет – выберите одно Агентство и работайте только с ним, если это будем не мы, мы не обидимся.

Существует три основные стратегии ценообразования:

1. Выход на рынок по рыночной цене – лучшая стратегия.
2. Выход по более высокой цене – оправдан для уникальных объектов.
3. Стратегия корректировки цены – худшая стратегия.

Поясню почему мы рекомендуем выходить на рынок по максимально рыночной цене и не любим стратегию корректировки цены в процессе продажи.

Старт продаж – это очень важный момент когда вы сообщаете рынку недвижимости о новом объекте. И если этот объект правильно упакован (это наша задача) и выставлен по адекватной рынку цене, те покупатели, которые вышли на рынок раньше – сразу его покупают. Это называется охватить отложенный спрос.

Как делает большинство собственников? Выходят на рынок по завышенной цене и корректируют ее в процессе продажи. Особенно плохо если корректируют по 500 евро и часто. Лучше уж один раз и существенно.

Почему это плохо?

Первое: невозможно поменять цену на различных рекламных площадках и сайтах агентств по щелчку пальцев. Проходит время и вы уже рады продать за 50 тысяч условно, а ваш объект висит по старому у кого-то за 60 тысяч.

Второе: длительная история продаж со множеством корректировок в цене говорит покупателям только о том, что с объектом что-то не так.

Третье: про объект, который долго продается все забывают.

Если вы никуда не торопитесь с продажей, то лучше вообще не начинать этот процесс. Когда вам будет действительно нужно продать, вы сделаете это за короткий срок.

Первое – существуют специальные агентства или бюро, которые предоставляют услуги профессиональной рыночной оценки недвижимости.

Второе – очень мало даже крупных агентств пользуются их услугами или имеют в штате лицензированного оценщика.

Почему? Ответ очевиден: одна оценка стоит примерно 100-200 евро и пользуются ей там где без нее не обойтись, например при оформлении ипотечного кредита.

У Агентств недвижимости нет точных методик для определения цены, мы полагаемся на свой опыт продаж. Не на цифру, которая указана в объявлении, а на цену по которой покупатель купил недвижимость, а продавец согласился продать.

Отчет по уже проданным квартирам показывает, что наше среднее время продаж составляет 1 месяц. Самая быстрая продажа – 5 дней, самая длительная – 3 месяца. Дома стоимостью 200 000 евро и более продаются подольше (6 -12 месяцев). Конечно это при условии, что наши рекомендации по оценке и подготовке объекта были услышаны и приняты собственником.

Происходит это потому что мы не сидим годами и не ждем прямого клиента, а работаем по системе открытых продаж. Это означает, что если наш коллега приведет клиента – мы оплатим ему 50% нашей комиссии. В нашей базе партеров около 300 проверенных агентств, брокеров и частных риелторов. Со многими из них многократно делали партнерские сделки.

Заключение договора – это обязательный пункт работы с нами. Основные условия: вы отдаете нам и только нам управление продажей вашей недвижимости и гарантируете вознаграждение за это в виде 10% комиссионных. Обычно покупателя мы находим за месяц и еще месяц требуется на оформление.

Ни одно агентство не станет всерьез заниматься продажей вашей недвижимости и вкладываться в платную рекламу, предпродажную подготовку, проводить клининг если не уверено, что именно оно продаст объект и компенсирует свои расходы на рекламу. Именно поэтому плохо работает стратегия продавать через все агентства. Все – это никто.

К тому же договор – это подтверждение серьезности ваших намерений продать апартамент. Очень многие собственники передумывают продавать, особенно это обидно когда мы нашли покупателя, провели с ним переговоры по цене и он готов вносить депозит.

Мы настоятельно рекомендуем вам выбрать ОДНО агентство, иначе ваш объект будет многократно задублирован и выставлен по разным ценам, а вам постоянно будут звонить представители разных агентств и пытаться снизить цену. Четкой и прозрачной работы, увы,  не получится.

Процесс оформления занимает примерно 30 календарных дней. Этот срок зависит от гражданства покупатели и продавца, где физически они находятся, как хотят получить оплату и т.д. Самый короткий срок оформления – следующий день после внесения депозита. У нас была доверенность и подготовлены все документы к сделке, а покупатель имел необходимую сумму на своем счете. Самый длинный срок – 1,5 месяца, это было связано с тем что часть квартиры принадлежала несовершеннолетнему лицу в этом случае процедура обязана пройти болгарский суд.

После получения депозита за квартиру, мы снимаем его с продажи и начинаем процесс оформления. Передумать покупать или продавать уже никто не может.

У вас есть два варианта: приехать лично на сделку в Болгарию или оформить доверенность и декларации в своем городе у нотариуса и отправить их нам. В любом случае перевод денежных средств осуществляется по безналичному расчету с адвокатского счета из Болгарии.

Если наследники хотят продать недвижимость, принадлежащую им по праву наследования, то необходимо у нотариуса где открывалось делопроизводство наследования запросить документ: “Свидетельство о праве наследства по закону, выдаваемое для подтверждения права на наследство, находящееся за пределами РФ”.

С этим документом сразу продавать и выходить на сделку купли-продажи, переоформлять собственность на себя нет никакой необходимости.