Приветствую вас друзья, Я Наташа Златева — брокер по недвижимости и ваш друг в Болгарии.

Сегодня поговорим на тему плюсов и минусов покупки недвижимости от застройщика в Болгарии. В чем разница между рынками вторичной и первичной недвижимостью? Для меня эта разница очевидна, это как покупать новенький Mercedes-Benz в салоне или Пежо по объявлению у парня, который пятый владелец по ПТС.

Для нас как для Агентства недвижимости работать на первичном рынке одно удовольствие, а вот в чем заключаются преимущества для Покупателя?

1. Стоимость объектов. Когда речь идет о стоимости новых объектов недвижимости здесь нет места «хотелкам» собственников: я купила эту квартиру 10 лет назад за 40 тысяч евро и хочу вернуть свое. Плюс я потратилась на оформление, ремонт и мебель. Порой такие хотелки абсолютно не адекватные. Мы не переубеждаем и не спорим, в большинстве случаев Продавцу нужно просто время, чтобы начать вести диалог адекватно рыночной ситуации.

У застройщиков подход к ценообразованию более профессиональный. Целая команда узких специалистов трудится и высчитывает затраты на: разрешительные документы, строительно-монтажные работы, зарплату рабочим, приобретении техники, инженерных сетей, внутреннюю отделку, страхование, благоустройство, рекламу и собственно наценку застройщика, которая составляет 10-20%. Еще одна команда узких специалистов глубоко анализирует характеристики проекта и конкретного объекта. В любом случае цифры не взяты с потолка и имеют под собой твердую почву.

Нужно ли отдельно говорить о том, что приобретая недвижимость на этапе строительства можно сэкономить 10-15% от рыночной стоимости? К тому же, пока объект не построен деньги тоже можно вносить частями.

2. Рассрочка от Застройщика и ипотека от банка. А нужно ли говорить о том, что застройщик предоставляет рассрочку до конца строительства? Банки, как правило, дают ипотеку только на новые объекты от застройщиков. Доля покупки через банки велика, но только для болгар. Иностранцу получить ипотеку все еще не предоставляется возможным.

3. Сервис. Застройщики, как правило, имеют свой собственный отдел продаж. Своих брокеров постоянно обучают, а партнёров фильтруют и проверяют на предмет квалификации. Запрашивают сайт, проверяют статус и т.д. То есть с частным риэлтором, который привык работать на коленке сотрудничать не будут. Согласитесь покупать недвижимость надежнее у специалиста, который точно знает из какого материала выполнен фасад или имеет ли крыша гидро-изоляцию. Брокер, который разбирается в фин. программах может предложить вам и банки, которые предлагают условия более выгоднее.

В моем понимании сервис — это не там, где вам только улыбаются, а там где кроме улыбки специалисты отлично знают свою работу!

4. Мы работаем без комиссии. Как это так и какая цена будет для вас, если вы пойдете напрямую к Застройщику?

Цена у нас будет для вас такая же, если вы пойдете к Застройщику с нами, со всеми Акциями и скидками, которые будут действовать у Застройщика на тот момент. Наши комиссионные оплачивает нам Застройщик так, как если бы он платил зарплату своим собственным продавцам.

В отличии от вторичного рынка нам не приходится стоять перед собственником с протянутой рукой и давать скидку клиенту за счет своей комиссии.

Скажу больше, иногда, мы имеем возможность продать вам интересный объект, которого вообще нет в рекламе от Застройщика. Иногда, продать объект по цене ниже, если вы пойдете напрямую к застройщику. Мы можем сделать цену ниже, не на все объекты конечно. Поэтому мы не скрываем наименования Застройщиков и все объекты мы можем найти легко сами просто загуглив названия проектов.

5. Альтернатива. Застройщик, как правило, ограничен в выборе объектов. Строится, например у него один — два дома и все. Застройщик не может отправить вас к другому застройщику. А мы можем.

Наше Агентство недвижимости имеет в своем портфеле несколько десятков проектов. Если вам что-то не подошло в конкретном объекте – мне всегда есть что вам предложить на альтернативу.

Более того, мы не заинтересованы продать у кого-то конкретно, условия на рынке одинаковые и нам важно подобрать для вас тот дом, за который вы потом нас искренне поблагодарите.

6. Гарантия. Как правило на работы также как и на технику есть гарантия, покупая квартиру на вторичном рынке вы не знаете как эксплуатировали технику до вас. Вызывали мастера раз в год, меняли ли фильтры на кондиционере или он годами работал и задыхался от пыли и грязи?

7. Отсутствие неприятных сюрпризов. Часто бывает, что неприятные сюрпризы ожидают вас после оформления недвижимости от собственника и вам становится понятно, почему так быстро согласились на скидку. Вода с потолка, свиноферма по соседству, да мало ли что. В новостройках вы получаете все ту же гарантию от застройщика, который в случае чего — может устранить на свой счет.

Друзья, а вы предпочитаете новое жилье или апартамент с вторичного рынка?

 

Остались вопросы или хотите купить или продать недвижимость в Болгарии? Можете смело написать мне в любой мессенджер по номеру +359 88 400 35-00 Наташа Златева