Привет, друзья! Сегодня поговорим на тему плюсов и минусов покупки недвижимости от девелопера в Болгарии.

В чем разница между рынками вторичной и первичной недвижимостью? Для меня эта разница очевидна, это как покупать новенький Mercedes-Benz в салоне или Пежо по объявлению у парня, который пятый владелец по ПТС.

Для нас как для Агентства недвижимости работать на первичном рынке одно удовольствие, а вот в чем заключаются преимущества для Покупателя?

1. Стоимость объектов. Когда речь идет о стоимости новых объектов недвижимости здесь нет места “хотелкам” собственников: я купила эту квартиру 10 лет назад за 40 тысяч евро и хочу вернуть свое. Плюс я потратилась на оформление, ремонт и мебель. Порой такие хотелки абсолютно не адекватные. Мы не переубеждаем и не спорим, в большинстве случаев Продавцу нужно просто время, чтобы начать вести диалог адекватно рыночной ситуации.

У застройщиков подход к ценообразованию более профессиональный. Целая команда узких специалистов трудится и высчитывает затраты на: разрешительные документы, строительно-монтажные работы, зарплату рабочим, приобретении техники, инженерных сетей, внутреннюю отделку, страхование, благоустройство, рекламу и собственно наценку застройщика, которая составляет 10-20%. Еще одна команда узких специалистов глубоко анализирует характеристики проекта и конкретного объекта. В любом случае цифры не взяты с потолка и имеют под собой твердую почву.

Нужно ли отдельно говорить о том, что приобретая недвижимость на этапе строительства можно сэкономить 10-15% от рыночной стоимости? К тому же, пока объект не построен деньги тоже можно вносить частями.

2. Рассрочка от Застройщика и ипотека от банка. А нужно ли говорить о том, что застройщик предоставляет рассрочку на год или два на уже готовые объекты? Банки, как правило, дают ипотеку только на новые объекты от застройщиков. Доля покупки через банки велика, в Болгарии сейчас все еще невозможно иностранцу получить ипотеку, но эта ситуация восстановится после пандемии.

3. Сервис. Застройщики, как правило, имеют свой собственный отдел продаж. Своих брокеров постоянно обучают, а партнёров фильтруют и проверяют на предмет квалификации. Запрашивают сайт, проверяют статус и т.д. То есть с частным риэлтором, который привык работать на коленке, сотрудничать не будут. Согласитесь покупать недвижимость надежнее у специалиста, который точно знает из какого материала выполнен фасад или имеет ли крыша гидро-изоляцию. Брокер, который разбирается в фин. программах может предложить вам и банки, которые предлагают условия более выгоднее.

В моем понимании сервис – это не там, где вам только улыбаются, а там где кроме улыбки специалисты отлично знают свою работу!

4. Мы работаем без комиссии. Как это так и какая цена будет для вас, если вы пойдете напрямую к Застройщику?

Цена у нас будет для вас такая же, если вы пойдете к Застройщику с нами, со всеми Акциями и скидками, которые будут действовать у Застройщика на тот момент. Наши комиссионные оплачивает нам Застройщик так, как если бы он платил зарплату своим собственным продавцам.

В отличии от вторичного рынка нам не приходится стоять перед собственником с протянутой рукой и давать скидку клиенту за счет своей комиссии.

Скажу больше, иногда, мы имеем возможность продать вам интересный объект, которого вообще нет в рекламе от Застройщика. Иногда, продать объект по цене ниже, если вы пойдете напрямую к застройщику. Мы можем сделать цену ниже, не на все объекты конечно. Поэтому мы не скрываем наименования Застройщиков и все объекты мы можем найти легко сами просто загуглив названия проектов.

5. Альтернатива. Застройщик, как правило, ограничен в выборе объектов. Строится, например у него один – два дома и все. Застройщик не может отправить вас к другому застройщику. А мы можем.

Наше Агентство недвижимости имеет в своем портфеле несколько десятков проектов. Если вам что-то не подошло в конкретном объекте – мне всегда есть что вам предложить на альтернативу.

Более того, мы не заинтересованы продать у кого-то конкретно, условия на рынке одинаковые и нам важно подобрать для вас тот дом, за который вы потом нас искренне поблагодарите.

6. Гарантия. Как правило на работы также как и на технику есть гарантия, покупая квартиру на вторичном рынке вы не знаете как эксплуатировали технику до вас. Вызывали мастера раз в год, меняли ли фильтры на кондиционере или он годами работал и задыхался от пыли и грязи?

7. Отсутствие неприятных сюрпризов. Часто бывает, что неприятные сюрпризы ожидают вас после оформления недвижимости от собственника и вам становится понятно, почему так быстро согласились на скидку. Вода с потолка, свиноферма по соседству, да мало ли что. В новостройках вы получаете все ту же гарантию от застройщика, который в случае чего – может устранить на свой счет.

Друзья, а вы предпочитаете новый дом или с вторичного рынка?

Было полезно? Поделитесь статьей с другом 👇